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嘉华注册:分享一下我在服装行业的心路历程

发布时间: 2020-09-07 275 次浏览

嘉华注册不知不觉逛知乎也挺久了,鉴于自己文笔实在不咋地一直就是默默的看看。今天看到一篇讨论很难找到高端女装资源的文章,激起了我的兴致,刚好利用现在淡季相对比较清闲的时光,跟大家分享一下我一直在做的高端女装之路。

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本人88年,从事服装行业其实也就短短的三四年。当初大学学的专业是工商管理,毕业后和大部分人一样去了大公司应聘做起了朝九晚五的小白领生活。但是两三年打工经历下来,发现自己不是很喜欢这样的生活,感觉特别枯燥无聊提不起兴致。

女孩子嘛都爱美,喜欢漂亮的衣服,我也不例外,当时一有时间就会去逛街,经常在家门口的精品女装店淘精致漂亮的衣服。当然这些好看的衣服也都不便宜,几年下来自己几乎没什么存款,活生生成了月光族。偶然的一次聚会,一个做服装的朋友给了我很大启发,她毕业后一直在做欧美高端女装,如今做的风生水起,她跟我说欧美设计风的高品质女装利润其实是很丰厚的。当我向朋友了解了高端女装的行业状况后,我觉得我真的很感兴趣并且也想去做尝试。所以果断辞职了,毅然决然的投入到了自己感兴趣的服装行业。当初的想法很简单,如果能把自己的爱好发展成事业,那不是很完美嘛!就凭着这个美好的愿景,我开始了我的服装生涯。


嘉华注册我生活在杭州,杭州有一个得天独厚的服装资源——四季青。四季青想必大家都知道,形形色色各种服装都有,男装、女装、童装、高端的低端的,只要你能想到的基本都能在四季青找到。但是四季青里面的货品也真的是参差不齐,有些去过四季青的朋友可能会有衣服品质不高质量很差之类的印象,其实那是因为你没找对地方,没找到好的货源好的档口,四季青里面其实是卧虎藏龙的。我的定位很明确就是要做高端女装,只做最好品质最高性价比的货品。所以连续一个星期,我每天泡在四季青里面,一个档口一个档口的看货品,摸质感,和档口老板套近乎。一个星期后,我筛选出了我觉得品质过硬,性价比高的几个档口。由于大学毕业也没什么钱,最经济的方式就是开淘宝店。淘宝上新铺货,客服,售后,全都一人包揽。这里不得不说一下,几年前的淘宝还是很好做的,只要衣服款式好看,品质又好,销量还是很可观的。


经过一段时间的淘宝运营下来,生意相对较平稳,但是也暴露出来了不少问题。货品比较单一,货源不够丰富。特别是夏天,四季青这边的服装资源特别稀缺,尤其是女装,没有特别大的变化。所以接下来的一年我跑遍了全国的代工厂,发觉了各个区域做的最牛的货源,江浙、广东、山东、内蒙一带的代工厂我都做了地毯式搜索,在这我要特别感谢我做服装朋友的介绍,因为很多工厂现在都只对接二批不对接个人的。服装资源方面,江浙的秋冬装最强,广东的春夏女装确实款式品质都很牛,内蒙的羊毛羊绒资源特强。


嘉华注册在这过程中,也接触了到了原单货。很多工厂偶尔会出一些原单货,数量几件到几十件不等,我也拿过不少这种原单货,品质也确实没话说。但是这种资源实在是稀缺,所以大家淘宝上看到什么原单基本都是假的,真正的原单,工厂出来一两天全部都被抢光了不可能有时间上淘宝销售。由于很多人对原单比较感兴趣,我展开来说一下,原单真心太少太难找,主要集中在江浙、山东、广东一带,有少部分在内蒙、江苏,现在查的严,很多都没有工厂档口都变成工作室了。


近几年,淘宝规则也越来越严,很不幸的我也踩了雷,遇到骗子投诉售假,一夜间淘宝店被封。当时心情很差,和朋友约了出去旅游散心。无意间发现朋友在微信朋友圈里面找人买东西,突然给了我灵感。对啊,人家可以做微商,为什么我不可以呢!回来后就像打了鸡血一样开始研究起了微商。尝试在自己朋友圈上新,效果不是很理想,毕竟自己朋友圈的客源有限,怎么把更多的客源引流到微信上面呢。我想到了我之前开淘宝店的经历。对啊,我可以再开一个淘宝店,把客人慢慢引到微信上面来啊,这样就解决了客源的问题,还能避免淘宝领盒饭。就这样,通过这个运营方法,解决了我的客源问题。现在我的服装微信号里面已经有了几千的好友,我现在每天做的就是选款,朋友圈上上新,和客人聊聊天接接单,剩下的品控、打包发货、售后都有专人帮我处理。每天过的忙碌而充实,但是每天也都很开心,因为做的都是我自己热爱的事情。陆陆续续有好多服装店的老板做起了我的代理,还有好多客人和我生活中的朋友看我做的好,都兼职来做我的代理,我也很乐意和他们分享经验教训,毕竟大家能一起赚上钱才是最开心的。


嘉华注册通过这几年在服装上面的摸爬滚打,让我总结下来做生意的三个关键点。第一产品品质好性价比高,这是做生意长久的根本;第二是要学会变化学会适应,要不断挖掘寻找更好更牛的货品,让自己不断变强;第三是学会沟通,真诚加同理心会让顾客成为你的朋友,推荐适合客人的并且做好服务,当信任建立了回购率就会很高。


对于未来我也在不断思考,以后等客群基数再壮大点,我想自己找版找工厂批量做,最近INS上火起来的很多欧美小众服装品牌的市场潜力还是巨大的。当然,这也是我的一个美好憧憬和奋斗方向啦!


 
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